摘要：

汽車4S店近些日子，似乎十分的不好過，好像遇到了較大的障礙，來自市場：房地產(chǎn)不景氣，股市賺錢效應明顯（雖然近幾天股市下跌）；或來自于政府，汽車銷售管理政策，反壟斷調(diào)查，汽車維修配件的流通管理等等。為什么這樣，看似堅強且高大尚的4S店為什么在這些面前不堪一擊？

難道汽車4S店是新生兒？？

NO。

那是為什么？

很簡單，汽車4S店沒有核心的東西，用專業(yè)的話來講，就是沒有自己的品牌。汽車4S店銷售的汽車品牌，需要經(jīng)過廠家授權(quán)；售后維修免保和質(zhì)保，需要廠家授權(quán)；相關(guān)核心技術(shù)指導及資料，需要廠家授權(quán)；相關(guān)的汽車配件，需要廠家授權(quán)才能在4S店使用并享受相關(guān)質(zhì)保資格。而且，廠家嚴格控制著汽車4S店的銷售及售后部分資金和資源！

如果，沒有廠家的上述授權(quán)，汽車4S店本身有什么？什么都沒有！

汽車4S店就相當一個裁縫的角色，為他人縫制衣物。哦，不對，還不如裁縫的角色，至少裁縫還擁有核心的技術(shù)-------縫紉技能！

您會說，汽車4S店也擁有核心的技術(shù)啊，比如售后的維修技師！ 錯??！汽車4S店核心的技術(shù)是廠家提供的售后維修檢查儀器及廠家提供的強大技術(shù)通訊，其所有權(quán)也是歸屬為汽車廠家。

那么，汽車4S店應該如何做品牌建設呢？？

汽車4S店也是能夠建立起相應的品牌的，不過，需要做一些新的構(gòu)思，并巧妙的利用汽車4S店這個平臺，且能夠用心經(jīng)營并很好的使其長大，直至其散發(fā)出強大的品牌力量……

我記得曾經(jīng)在早期談論過汽車4S店的品牌建設，那么今天再此再羅嗦一下：

汽車4S店的品牌建設其實有雙重含義：

1）廠家品牌建設：這點廠家做的相當好，且一直都在延續(xù)著，并且其掌控力已經(jīng)到了接近完全控制汽車4S店的地步。汽車4S店根據(jù)廠家的要求，統(tǒng)一使用廠家規(guī)定LOGO和視覺宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一根據(jù)廠家的品牌宣傳方案系統(tǒng)的在市場傳播，統(tǒng)一使用品牌形象服飾，統(tǒng)一執(zhí)行一致的銷售及服務流程，統(tǒng)一………………。市場對廠家的品牌接受度隨著苛刻的廠家要求逐步向上提升， 廠家品牌建設的力度不斷加強！

2）汽車4S店自身品牌建設：這點幾乎就沒有做，似乎沒有考慮過，無奈并順從接受（只為現(xiàn)實的利潤或認為可期的利益）。

如果，汽車4S店要進行品牌建設，要從何處下手呢？？

根據(jù)本人的觀察分析，可從如下幾個方面著手（由于具體細節(jié)復雜，概括敘述）：

1）充分挖掘汽車4S店經(jīng)營的品牌的外延部分，作為自己的核心部分，并通過本品牌的銷售與服務進行關(guān)聯(lián)，促使其獲得客戶的認可；

2）通過汽車4S店的廣宣資源及車展等活動，宣傳并推薦自身核心服務項目/產(chǎn)品（注：此項目/產(chǎn)品不受廠家管控和約束），獲得客戶及潛在客戶；

3）在汽車4S店平臺外，設立汽車銷售平臺及或維修平臺，并將所經(jīng)營的品牌資源及技術(shù)導入，通過廠家的培訓和指導間接獲得團隊組建和業(yè)務的開發(fā)（這一步，取決于你自己的品牌能否成立的關(guān)鍵）；

4）在自身建設的品牌形象中淡化廠家品牌的力量，彰顯自身企業(yè)的品牌，將自己的公司名字推到市場前面，并獲取市場的美譽度和信任

5）動用各方資源精心呵護企業(yè)自身的品牌，使其在短時間內(nèi)茁壯成長，能夠在市場上自主獲得更多的信任。

6）做到這一步，您公司自己的品牌建設就完成了！此時，汽車4S店勢強，自己的品牌愈強；汽車4S店勢弱，自身的品牌更強。

雖然，汽車4S店已經(jīng)喪失了建設企業(yè)自身品牌的絕佳時機，但，根據(jù)消費者的成熟度推測，也還是有一定的機會和空間！隨著O2O汽車服務類目的批量入市與競爭，給汽車4S店的經(jīng)營企業(yè)的時間和空間也越來越少！

否則，汽車4S店的經(jīng)營企業(yè)可能會在曲終人散后，空留余香，物是人非……