摘要：

決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的，是團(tuán)隊(duì)中的干將。所謂干將，大抵要有張翼德那般“百萬軍之中取上將之頭，如探囊取物”般手段。有勇有智，百萬敵軍立于前而面不改色，

干將，是團(tuán)隊(duì)的旗幟，是銷售顧問平時(shí)學(xué)習(xí)的榜樣，是銷售經(jīng)理吹牛時(shí)的談資。汽車銷售這份工作，你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者，這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做。我的員工需要榜樣,方便我正確引導(dǎo)他們的銷售觀，對(duì)每個(gè)人而言，這種復(fù)制粘貼都比自己探索要容易很多。

銷售經(jīng)理，有時(shí)很像一支球隊(duì)的教練，除了臨場(chǎng)指揮之外，挖掘人才，培養(yǎng)人才，留住人才，是他的重要工作。每一次，只要公司打出招聘宣傳，來面試的總會(huì)有二十來人，而能過我面試的，一般不超過五人。接著是三個(gè)月的培訓(xùn)期，能熬過這三個(gè)月的，順利通過考試的，一般比例會(huì)低于百分之五十。然后是三個(gè)月的試用期，最終同時(shí)進(jìn)公司能一起在團(tuán)隊(duì)生存下去的，從末超過兩人。最后，成功留下的同志，成為干將、角色隊(duì)員或是隨時(shí)會(huì)被辭退的羔羊，至少一年之后，方能見分曉。對(duì)于一線銷售團(tuán)隊(duì)，干將不是天生的，是被培養(yǎng)出來的。