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【車境界營銷學(xué)堂】汽車精品銷售高手的目標(biāo)管理

2015/9/15次瀏覽作者:

摘要:

目標(biāo)管理的實(shí)施

目標(biāo)管理是以目標(biāo)的設(shè)置和分解、逐一的實(shí)施、完成進(jìn)度的反饋、積極的改善為手段,通過數(shù)字化管理來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種管理方法。使用目標(biāo)管理方法,旨在提高目標(biāo)的可控性和達(dá)標(biāo)率,并增加獲利。目標(biāo)管理實(shí)施中,要注意以下幾點(diǎn):

1、 目標(biāo)制定必須科學(xué)合理

目標(biāo)難度要適中,有難度但不能讓人產(chǎn)生畏懼情緒。

2、督促檢查必須貫穿始終

必須隨時跟蹤每一個目標(biāo)的進(jìn)展,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)商、及時處理、及時采取正確的補(bǔ)救措施,確保目標(biāo)運(yùn)行方向正確、進(jìn)展順利。

3、成本控制必須嚴(yán)肅認(rèn)真

當(dāng)目標(biāo)運(yùn)行遇到困難,可能影響目標(biāo)的適時實(shí)現(xiàn)時,責(zé)任人往往會采取一些應(yīng)急的手段或方法,這必然導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成本不斷上升。在督促檢查的過程當(dāng)中,必須對運(yùn)行成本作嚴(yán)格控制。

4、考核評估必須執(zhí)行到位

必須嚴(yán)格按照目標(biāo)管理方案或項(xiàng)目管理目標(biāo),逐項(xiàng)進(jìn)行考核并作出結(jié)論。根據(jù)評價結(jié)果,兌現(xiàn)獎懲。

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