摘要：

多少的銷售人員總認(rèn)為價格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競爭對手價格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個過程中我沒有跟她討價還價。

韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎?

韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?

第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動了。我當(dāng)時問了大家一個問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎?”

下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因?yàn)榧依锔F，后來打了兩年工，又去上大學(xué)，后來又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué)，她說才做了這份擦鞋工作四個月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話。

兩個秘訣是：

1、自信

2、激情

四句話是：

1、每一天我在各方面將會越來越好

2、我怎么會如此幸運(yùn)

3、這一切都會過去的

4、我行，我能，我一定成功。

終于明白了一個瘦弱的小女孩為什么可以背著一個包穿行在大街小巷，用她稚 嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著人生美好的明天。

我后來問她為什么要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎?她說：“我擦的不是鞋，是夢想!我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍(lán)天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心?！?/span>

我又問她：“你擦鞋的時候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會做很多不利于你的言語和舉動，你是怎么想怎么做的?”她說我都會對她說一句話：“謝謝你，我很喜歡!”

那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想!謝謝你，我很喜歡!”

我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付，你能不能說我打的不是電話而是夢想，我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢想，建房的可以說建的不是房屋而是夢想…。一個人假如在為夢想而工作的話，還會累嗎?還會不認(rèn)真?

我們犯了很多錯誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎?我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎?

我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲：謝謝你，我很喜歡!

人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎?