摘要：

　　廠家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，就面臨著銷售的問題。一般產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式都是會(huì)在一個(gè)大的區(qū)域里找到一個(gè)有資歷的總代理，這個(gè)總代理的權(quán)限很大，好處多，責(zé)任也大。比如一些產(chǎn)品的銷售宣傳都是總代理都要出很大力，一般后期的產(chǎn)品銷售要發(fā)展別的分銷代理都是它的權(quán)限。那么廠家和總代理都是以一種怎樣的方式合作的呢？廠家都是會(huì)采用一種返點(diǎn)的合作模式來穩(wěn)住達(dá)到繼續(xù)合作的目的。一般都會(huì)有合同約定的商業(yè)返點(diǎn)。這些都是可以用來抵扣貨款的。而且到了年終也會(huì)采用年終返點(diǎn)的模式，總之是好處多多。